お見合い結婚相談所　『恋愛力』キーワードNO.98

キーワード：
恋愛でも、このドア・イン・ザ・フェイス・テクニックはかなり使えます。

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解説：


では、デートの誘いを成功させるために使ってみましょう。


相手にデートを承諾させたい場合、
まず大きな問い掛けでわざと断らせておいて（ＮＯ）、
譲歩の返報性を使いデートをＯＫ（ＹＥＳ）させます。


会話例）


Ａ夫「今日、実は誕生日なんだ。」（前フリ）

Ｙ子「えっ、本当に？おめでとう！」

Ａ夫「誕生日プレゼントとして、ロレックスの時計が欲しいな〜」（誰もが拒否する問い掛け）

Ｙ子「え〜、何言ってるの。」（ＮＯ）

Ａ夫「じゃあ、その代わり飲みに付き合ってよ。」（本題の要請）

Ｙ子「うーん、しょうがないな。じゃぁ、いいよ。」（ＹＥＳ　譲歩の返報性が働いた）


と、このような感じです。



注意点は、最初の要請のとき、あまりに理不尽なことを言わないように。
怒りや軽蔑されたら元も子もないので、冗談で済ませられることを言って下さいね。


冗談をよくいう人には、使いやすいテクだと思います。






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お見合い結婚相談所　『恋愛力』キーワードNO.97

キーワード：
断れるけど、断れられない方法

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解説：

訪問販売員の技術に、
「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック（譲歩的要請法）」
と呼んでいる「ＹＥＳ」を誘導する技術があります。


この技術の本質は、わざと大変な行為を行う要請をして、
相手に拒否させてから、容易な行為（本来の目的）を要請すると、
承諾を得やすいというものです。


例えば、営業マンは、お客に見積りを提出するときに、
最初は値引きを押さえ気味にして提出します。


お客は、高くて買えない（ＮＯ）と、
もっと値引きできないかと要請してきます。


営業マンは、譲歩して、本来予定していた金額まで引き下げます。


そうすると、お客からの商品購入の同意（ＹＥＳ）を得やすいというのです。


この場合、最初の見積り額が大変な行為要請で、
二度目の見積り額が容易な行為要請(本来の目的)というわけです。


なぜ、このようなことが起こるかというと、
私たちの心には「返報性」というものがあるからです。


「返報性」とは、他人から何らかの恩恵を受けたら、
似たような形で何かお返しをしなければならないという思いです。


この思いは、私たちに深く浸透しており、逆らいがたい強制力を持っています。


提示した要請を説得者側が一旦譲歩することにより、
被説得者側も譲歩せざるを得ない気分にさせるという
「譲歩の返報性」が働くためなのです。


これは、日常生活のなかでも、使えるテクニックです。


例えば、世の旦那さんは、お小遣いが少ないと嘆いています。
このテクを使って、奥さんにお小遣い１万円アップをお願いしてみましょう。


まず最初に、奥さんに２万円のお小遣いアップをしてくれるようお願いしてみます。


たぶん断られるでしょう・・・


「そしたら、じゃぁ１万円でもいいから・・・」


という感じでやると、うまくいく可能性があるのです。


これが、初めから１万円アップのお願いをしていたら、
貰えない可能性が高いのです。





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