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お見合い結婚相談所 『恋愛力』キーワードNO.95
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デートに誘っても断られずにＯＫの返事を貰う方法があります。
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解説：
思いを寄せている人にデートを誘いたい。
だけど、断られるのは怖い。
同じ職場とかだったら、断られてもずっと顔合わせなければならないし・・・
かなり勇気がいると思います。
でも、いつまでもウダウダしてられないし、
いつかは清水の舞台から飛び降りなければいけないことは分っています。
デートに誘っても断られなければ、
こんな悩みを抱えることなどない訳なんですがね。
そんなうまい文句なんてあるのでしょうか？
そんな魔法の言葉があったらいいですね〜
百発百中ＯＫを貰える言葉なんて残念ながら現実にはないでしょう。
しかし、相手に「ＹＥＳ」と言わせる確率を上げる方法はあります。
セールスの技術に、「フット・イン・ザ・ドア・テクニック（段階的要請法）」
と呼んでいる「ＹＥＳ」を誘導させる技術があります。
この技術の本質は、簡単な行為を行うことに同意したなら、
その後大変な行為を行うことにも同意しやすいというものです。
例えば、訪問営業マンは購入する気のない主婦に、
最初は「あいさつだけでも」と玄関に入れてもらうように頼みます。
あいさつを受け入れれば（小さなＹＥＳ）、
次の機会に商品購入の同意（大きなＹＥＳ）が得やすくなるのです。
始めに要請をしたときの答えは自由です。
ＹＥＳともＮＯとも答えることができます。
しかし、最初の要請をＹＥＳとしてしまうと、
次の要請に対しては自由ではなくなっていまうのです。
最初のＹＥＳに縛られるのです。
これは人間が一貫性のある行動をしたいという欲求を持っているからです。
しかも私たちの社会において、一貫していることは良いこと、
一貫していないことは良くないことといった通念もあります。
行動に一貫性がないと「不可解な人」「嘘つきな人」だと見られてしまいます。
反対に、行動に一貫性があると「明瞭な人」「正直な人」と判断されます。
フット・イン・ザ・ドア・テクニックは、この一貫性の欲求を利用しているのです。
最初の小さな要請をＹＥＳして、その後の大きな要請をＮＯすることは、
「一貫性のない行動」です。
一貫性を保つには、大きな要請も承諾しなければなりません。
そのために大きな要請をもＹＥＳするのです。
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